工務店・建築業専門のセールスライター＆コピーライター小澤です。
工務店や建築会社(ビルダー)の広報担当者として、WEB会社に「ランディングページ」を発注する場合、覚えておきたい法則があります。それが「PPCの法則」です。ちなみにクリック課金型の「PPC広告」とは違うので、誤解のないように。「PPCの法則」とは、下記の頭文字から命名された法則です。
■PPCの法則
Promise （約束）
Proof （証拠）
Call to action （行動の呼びかけ）
まず第一歩として、お客様と「Promise （約束）」をします。たとえば、「この住宅にて、家族の快適生活を実現することをお約束します」と言った感じです。こうした宣言をすることで、お客様があなたの住宅に興味を持ってもらうキッカケとなります。
しかし、そのままでは「ほんとうに、そんな住宅なのか」と疑われてしまいます。そこで次に「Proof （証拠）」を見せてあげるのです。具体的な証拠としては、「お客様の声」が代表的なコンテンツでしょう。他には、「○○賞受賞」とか、「アンケートの結果、0000万人の方から、うれしい声をいただきました」などもあります。
そのうえで最後に、「Call to action （行動の呼びかけ）」として、「こんな住宅をあなたも見学してみませんか」と行動を促すことです。ここで重要なのは、「行動の呼びかけ」があること。そうないと何のためにランディングページを作成したかわかりません。必ず入れておきたい要素です。
以上がランディングページにおける「PPCの法則」です。WEBマーケティングに関わるライターや関係者であれば、誰もが知っている「基本中の基本」とも呼べる法則でもあります。もし、工務店や建築会社(ビルダー)の広報担当者から発注するとき、「PPCの法則」が欠けていたら要注意です。必ず押さえておきましょう。
