どーも、名古屋・岐阜のコピーライター小澤 です。
キャッチコピーを書くときは、
何が「強みか」を書くべきである。
チラシにしろ、ブログやホームページにしろ、
本文を書く場合も、「強み」が必要だ。
その手のコンサルタントや講師、書店に並んでいる本まで、「強み」を連呼しています。どれも似たような商品・サービスが溢れかえっているご時世。差別化を図るためには、やはり「強み」に頼らざるをえないのは、仕方のないこと。
「強みだ、強み」、と言われたら、誰だって「強み信者」になってしまいます。きっと、アナタもその人一人ではないでしょうか。(私も、強み信者の一人です) そうした反面、アナタは、こう思っていませんか?
「私には、大した強みなんてないし…」
そうなんです。「強み」が必要だって思う反面、見つけるのがとっても大変。もし、「強み」探しの旅にでたら一生帰ってこれなれないケースもあります。笑
もし、アナタが「強み」で悩み、一歩も進めないなら、少しだけ「強み探し」をやめてみるのも方法です。たとえば、こんな例があります。
とある自転車屋さん。店頭にこんな看板を立てたら、売上が7.5倍伸びたそうです。その看板のキャッチコピーが、これ。
バンク修理5分でできます。
バンク修理なら、どの自転車屋さんでもできるじゃん。しかも5分なんて、驚くほどの時間じゃないし。そう言われそうですね。
でも、きっと付近の自転車屋さんは、そんな「当たり前」のことすら告知してなかったんでしょう。
ある意味、言ったもん勝ちです。笑
で、注目してほしいのが、このキャッチコピーには、「強み」のかけらもないこと。キャッチコピーには、「強み」を書かなければならない。そんな約束も法律もありません。笑
もちろん「強み」は必要です。ただ、そればかりに気を取られるくらいなら、もっと自由に発想してみましょう。
今回の自転車の例は、3秒でハッピーになる 名言セラピー ディスカバートゥエンティワン出版から引用させていただきました。
